1：銷(xiāo)售類(lèi)職位 好幾天前的面試了，具體細(xì)節(jié)可能有疏漏，今天得閑，寫(xiě)下來(lái)給各位做個(gè)參考~我投的是 HP sales & marketing 職位，投遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候沒(méi)注意具體的投遞部門(mén)，后來(lái) 面試完了才知道是 IPG(打印及成像集團(tuán))，各位以后投遞簡(jiǎn)歷時(shí)候可要看清楚了……=。= 如約來(lái)到惠普大廈，上交材料。一起等候的 10 個(gè)人當(dāng)中有 4 個(gè)北郵的，其他學(xué)校的以研究生為主。面試過(guò)程，群面。前排 6-7 個(gè)面試官(部門(mén)經(jīng)理)座一排，面試者圍繞會(huì)議桌坐定， 其中一個(gè) HR 負(fù)責(zé)組織，其他的經(jīng)理負(fù)責(zé)評(píng)價(jià)你的表現(xiàn)。

過(guò)程：

10 個(gè)人一共 5 分鐘英文自我介紹。我介紹了學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、獎(jiǎng)學(xué)金。大家也都很 簡(jiǎn)短~從這一輪可以了解到面試者的基本的口語(yǔ)水平~(畢竟自我介紹大家都有點(diǎn)準(zhǔn)備嘛~)

10 分鐘閱讀一個(gè)案例，25 分鐘討論，15 分鐘做演示。其中演示要求每個(gè)人都要說(shuō)，且用英文。 我感覺(jué)，閱讀完材料有個(gè)大體的想法的框架就可以開(kāi)始討論了~大家的思路都是逐漸打開(kāi)的~所以最開(kāi)始沒(méi)有思路不要緊，只要是能在討論中放開(kāi)思路，提出有建設(shè)性的 意見(jiàn)就好了~材料是要求做一個(gè)關(guān)于奧運(yùn)場(chǎng)館在奧運(yùn)會(huì)后的繼續(xù)發(fā)揮功用的規(guī)劃。要求滿(mǎn)足一些條件。10 分鐘后我打破僵局，開(kāi)始討論。一開(kāi)始的確很亂，我說(shuō)完思路后，又有人提出 不同的思路和分析方向。此時(shí)，在聽(tīng)取每個(gè)人的發(fā)言和意見(jiàn)的時(shí)候，我也在積極尋找大 家的結(jié)合點(diǎn)。后來(lái)找到了，說(shuō)出來(lái)，大家也比較同意。之后分組討論，按照這個(gè)框架來(lái)完善。

此時(shí)，沒(méi)有硝煙，沒(méi)有很激烈的爭(zhēng)論，我默默地成為了 leader，感覺(jué)找到之前的各人的結(jié)合點(diǎn)是關(guān)鍵。討論部分結(jié)束，需要有人作為第一個(gè)總體框架的闡述者，我由于提出的整個(gè)框架， 英語(yǔ)也還好，就上了。之后每個(gè)人都要說(shuō)大約 1-2 分鐘。在做演示的環(huán)節(jié)，建議大家盡可能的面對(duì)面試官，把你自己的東西說(shuō)出來(lái)并寫(xiě)在白板上，不要對(duì)著草紙自顧自的念。寫(xiě)出來(lái)會(huì)更有條理~ (我們這一組很多人只是在位子上說(shuō)，為了框架和方案的豐滿(mǎn)，我就替她們寫(xiě)到那個(gè)框架里了……不知道有什么樣的影響……) 最后感覺(jué)總體上的討論過(guò)程和闡述過(guò)程都是比較順利的~

提問(wèn)時(shí)間，大約半小時(shí)。主要是面試官的提問(wèn) 面試官首先問(wèn)了我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的一些細(xì)節(jié)。之后又問(wèn)了一位他第二次考研時(shí)候的準(zhǔn)備情況和心路歷程，以及期間的實(shí)習(xí)。又問(wèn)第三位他淘寶網(wǎng)店的情況以及經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)。 第四位北郵學(xué)姐實(shí)習(xí)情況的細(xì)節(jié)(真的很細(xì))。這一輪只要是自己做過(guò)的東西，大家回答的都還是不錯(cuò)的。

2：IPG SALES應(yīng)部分童鞋要求，寫(xiě)下自己的些許經(jīng)驗(yàn)吧，希望能對(duì)大家起到點(diǎn)幫助~你好我好大家好。

首先，因?yàn)槠谀┶s論文加上自己現(xiàn)在做的會(huì)議銷(xiāo)售比較忙，所以有些簡(jiǎn)短和倉(cāng)促; 其次，本人不是什么牛人，也許會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望。我是在 12 月 10 多號(hào)看到的 HP 補(bǔ)招，看到了 IPG 部在招 Sales，結(jié)合自己的興趣和 專(zhuān)業(yè)就毫不猶豫投了。接著很快，在約莫 14 號(hào)左右接到了北京人事部的面試電話。HR 很和善，給我說(shuō)了 下來(lái)意并要求我進(jìn)行英語(yǔ)自我介紹，因?yàn)槊嬖嚤姸嘤兴鶞?zhǔn)備所以不慌不忙答的也很漂 亮。HR 接著問(wèn)了些學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、個(gè)人經(jīng)歷等問(wèn)題，包括獎(jiǎng)學(xué)金和為什么選擇該專(zhuān)業(yè)之 類(lèi)的問(wèn)題，這時(shí)候絕對(duì)保持鎮(zhèn)靜，一一到來(lái)。個(gè)人感覺(jué)就是要說(shuō)的僅僅有條，表現(xiàn)出自 己的自信。OK，結(jié)束，HR 說(shuō)把我簡(jiǎn)歷傳去上海 HP 等通知。又過(guò)了幾天，上海的 HR 也 Call 來(lái)電話面試了，這次問(wèn)題略有不同，主要問(wèn)了我對(duì) IPG 部門(mén)了解和對(duì)銷(xiāo)售這行業(yè)了解以及為什么能夠勝任銷(xiāo)售這崗位，個(gè)人感覺(jué)只要做過(guò) 調(diào)查和準(zhǔn)備應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。談了約半個(gè)小時(shí)，HR 說(shuō)過(guò)幾天會(huì)有面試，讓我好好等待。

到了下一周，就直接面試了，我的面試官是 indigo(也就是 IPG 部產(chǎn)品)中國(guó)銷(xiāo)售經(jīng) 理，經(jīng)理忒贊。我當(dāng)天公司開(kāi)會(huì)要遲到，他竟然短信說(shuō)要來(lái)接我，給我感覺(jué)是個(gè)很 nice 的人。見(jiàn)面了果然如此，經(jīng)理完全沒(méi)有一絲架子。簡(jiǎn)單的自我介紹后，便開(kāi)始了面試。 問(wèn)題主要還是圍繞著我的簡(jiǎn)歷的，從專(zhuān)業(yè)到志愿者到獎(jiǎng)學(xué)金再到實(shí)習(xí)，所以童鞋們對(duì)簡(jiǎn) 歷上的內(nèi)容一定要盡可能的熟悉，準(zhǔn)備充分，尤其是實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)理 尤為的關(guān)注，一定要注重個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)精神的有機(jī)結(jié)合。而后，還有些關(guān)于 sales 的 問(wèn)題，如何做好?需要具備什么素質(zhì)?如果讓你做直銷(xiāo)你該從何入手?理解渠道和直銷(xiāo)區(qū) 別?了解 indigo 產(chǎn)品及特性?自己覺(jué)得強(qiáng)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的地方(誠(chéng)實(shí)回答吧)?基本就是如是 了。。

總結(jié)下：indigo 是打印機(jī)中的最高端機(jī)型，基本無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。HP 是從以色列那收購(gòu) 了 indigo。。。能想起的就是這些了。。另，個(gè)人覺(jué)得，sales 必須素質(zhì)是：1.自信 ;2.吃苦耐勞 ;3.善于傾聽(tīng)，從言語(yǔ)中篩選 信息 ;4.以目標(biāo)為導(dǎo)向 ;5.極強(qiáng)的抗壓能力 ;6.些許的團(tuán)隊(duì)意識(shí) ;7.親和力、溝通能力等 等，最好在面試中能夠表現(xiàn)出來(lái)

今天下午 1 點(diǎn)的面試，職位是 project assistant。剛剛從外面回到家里，所以現(xiàn)在上來(lái)寫(xiě)面試的形式是 1VS1。我的面試是全中文的，可能是因?yàn)槲以诨卮饐?wèn)題的時(shí)候穿插 英文句子所以整個(gè)過(guò)程，我和面試官都基本用中文，有些短語(yǔ)說(shuō)英文而已。面試我的考官是一個(gè) PM，中年的 MALE。 面試時(shí)間為持續(xù)了 40 分鐘。我 12 點(diǎn) 45 分就到了，但是他們還都在吃飯，在我意料之中。于是我在那個(gè)樓層逛 了一圈，那邊的辦公室十分漂亮。1 點(diǎn) 05 的時(shí)候，一個(gè)接待我的 MM 問(wèn)我要了資料。 然后把我領(lǐng)到面試房間，那時(shí)那個(gè) PM 已經(jīng)在里面了。然后他開(kāi)始翻我的簡(jiǎn)歷，上面有些地方他用黃色的熒光筆劃 過(guò)了，估計(jì)就是他要提問(wèn)的地方。昨天從網(wǎng)上搜了別人的 HP 面經(jīng)，做好了壓力面試的準(zhǔn)備，但是整個(gè)過(guò)程下來(lái)，并沒(méi)有感到多少壓力。首先的問(wèn)題是 WHY AP。 接下來(lái)就我的簡(jiǎn)歷進(jìn)行了深度的了解。 又談了我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。由于我的經(jīng)歷都與 sales 和 marketing 有關(guān)，并且把這段設(shè)置在我職業(yè)發(fā)展中。所以 PM 向我介紹 HP 是分為2塊，前線和后線，我應(yīng)聘的這塊是后線，問(wèn)我是否 建議。然后又聊了很多東西，聊到后來(lái)開(kāi)了幾句上海話。問(wèn)我家住哪邊什么的。PM 告訴我，如果我進(jìn)了 HP，那肯定不是在這個(gè)漂亮的辦公樓工作了，HP 要搬到 浦東去了。再接著，他問(wèn)了我對(duì)薪水的期望。 最后，他說(shuō)是否能問(wèn)我一個(gè)私人問(wèn)題，我說(shuō)可以。 呵呵，問(wèn)題果然是問(wèn)我現(xiàn)在是否有 BF。 想了一下問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的可能有兩個(gè)：

第一，HP 陽(yáng)勝陰衰，需要招個(gè)女的來(lái)，最好是沒(méi) BF 的。

第二，沒(méi)有 BF 的女生，畢業(yè)后幾年內(nèi)不會(huì)結(jié)婚，對(duì)公司有好處。 然后我問(wèn)了一下，下次面試是什么時(shí)候，他說(shuō)這個(gè)是公司統(tǒng)一安排的，應(yīng)該就 1 輪面試，過(guò)了到時(shí)候就可以通知 OFFER 了。

來(lái)的時(shí)候?1 點(diǎn)?45 分。本來(lái)以為面試人很多，出來(lái)就看到?3、4 個(gè)人坐在外面沙發(fā)?上說(shuō)話，也不知道是不是來(lái)面試的。