“比如公司嚴(yán)格規(guī)定不可以給客戶回扣，他卻靠回扣拿回來幾個大單，拿我們就明確地告訴他，‘這種大單不是我們需要的，因為你已經(jīng)違背了我們的誠信原則。’”隨著企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)升級，人才也成為稀缺資源，面對激烈的市場競爭，如何貯備和有效發(fā)揮人才的勢能也成為老板所牽腸掛肚的日常工作。為此像馬云這樣直率表白，用企業(yè)自身積淀的文化和形成的理念認(rèn)同并以其作為潛在標(biāo)準(zhǔn)衡量一個人才的價值評判，在現(xiàn)今的企業(yè)應(yīng)該是屢見不鮮了。
記得去年的這個時候，《全球商業(yè)經(jīng)典》為此作了一個類似專題，把老板們的社會閱歷和工作實踐在品人鑒人上的感觸、體會做了深度剖析，作風(fēng)之大膽潑辣。語言之尖銳深刻的確發(fā)人深省。想想尤其是對職場人士來講，通過此可以觀照自己的言行舉止是否能在企業(yè)真正得到價值實現(xiàn)，應(yīng)該講古今中外尤其是商業(yè)社會，老板們對讓你猜的評判標(biāo)準(zhǔn)總是有主觀或意識形態(tài)的東西在里面，但共同的心理感受和價值認(rèn)同也是彼此接近并且某種程度上是統(tǒng)一的。比如杰克·韋爾奇就曾說過，即使工作成績出色，但如果他不具備公司的價值觀，那么公司也不會要這樣的人，這種看法和國內(nèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來講彼此的理解是一致的。
如何準(zhǔn)確識人、進(jìn)而合理用人，是一個管理者每一天都要考慮的問題，除了招聘這一關(guān)，也包括平時對下屬的晉升、加薪，以及如何針對不同需求的員工做出不同的管理方法。
每一個企業(yè)家都有自己的一套識人方法，但是邏輯都是以小見大、見微知著。
阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云，就專門規(guī)定公司不為新畢業(yè)的大學(xué)生準(zhǔn)備宿舍，新員工如何與中介、房東打交道并完成獨立租房，這同樣是的一部分；在分眾傳媒CEO江南春那里，同樣條件的兩個候選者，外地初到上海打拼的可能要比本地人更有優(yōu)勢，因為他認(rèn)為前者更需要把這份工作做成功；作為原太平洋建設(shè)集團(tuán)董事長嚴(yán)介和的員工則更難掩飾自己，因為無論是在酒桌還是牌桌上，他都在觀察著下屬的不同表現(xiàn)。
識人心法，各有巧妙，但是大多都是身邊不起眼的小事�！ ”疚陌l(fā)表于博銳|boraid|
全球第二大筆記本代工廠商仁寶集團(tuán)董事長許勝雄有一套識人招數(shù)。他認(rèn)為在集團(tuán)內(nèi)要成為一個總經(jīng)理，就要懂得帶兵、帶心。而如何看出一個總經(jīng)理有沒有這種特質(zhì)，他認(rèn)為可以從飯桌上觀察出來。
許勝雄說，他和員工去吃飯時，會觀察員工的吃飯行為。他舉例，如果八個人去吃，剛好有一道菜是八塊肉；這時，如果有一個員工只顧自己一直吃眼前這道菜，忘了別人還沒吃到，在許勝雄眼里，這個員工的表現(xiàn)如何呢？答案是：“這種人，即便能力再強，最多只能當(dāng)副總，不可能當(dāng)總經(jīng)理，因為他沒有分享的概念。”他說，自己從細(xì)處觀察一個人，“因為，這種時候最不會偽裝。”
臺灣裕隆汽車集團(tuán)董事長林信義也曾嘗試過“飯桌上的招聘會”：“我們以前的面試很精彩，來應(yīng)聘的人，都請他吃飯，因為我們是自助餐，平常有二三十樣菜。吃飯的態(tài)度、動作都可以看出門道。”
林信義觀察到，“有的人堆滿滿，看到這個好吃，那個好吃，一直拿，最后吃不完，他可能分寸不夠，包了很多工作，做不完；有人先拿一次，吃了蠻好吃的，再去拿一次，他會量力而為；如果每次都拿很少，那他其實也是浪費了很多時間；有人很拘謹(jǐn)，吃了很少東西就不再吃了，那我說他浪費了一頓免費午餐的機(jī)會，也很可惜。”
林信義說，盡管這些飯桌上的觀察，并不是事先通知好的面試過程，但是即使讓應(yīng)聘者知曉也沒關(guān)系，因為這些生活小事幾乎是無法掩飾的。但是他也并非會因為餐桌上的某個細(xì)節(jié)而斷送應(yīng)聘者的前程：“我不會說你吃飯習(xí)慣不好就不用你，其實這些人或許都可以用，但是可以借此了解他們的性格優(yōu)缺點在哪里。”
平日下屬與林信義之間的交流，對他也是重要的參考：“無論你跟他講東還是講西，他都完全附和你，這種人最好不要放在要害職位，他只是一個執(zhí)行者。他會把你的交代做得很有效率，但錯的方向也一直做得很有效率，所以他不是可以獨當(dāng)一面的人。”
他喜歡下屬的風(fēng)格是，給主管提供選擇題，而不是是非題：“你應(yīng)該給他提出，A方案、B方案、C方案，分析各自的優(yōu)點、缺點，然后說你建議用哪個方案，為什么。如果你只是把優(yōu)點、缺點寫出來，也不提供建議，你只是一個分析師而已。”
曾發(fā)表“博士生不好用，本科生成功率最高”言論的嚴(yán)介和，無論是酒桌還是牌桌上都成為他識人的重要地點。
《全球商業(yè)經(jīng)典》為此指出，價值觀決定一個人看待事物的標(biāo)準(zhǔn)。如果一個人的價值觀有偏頗，就很難要求他具備忠誠、正直等品質(zhì)；如果一個人的價值觀與企業(yè)提倡的價值觀有很大差別，就很難融入到企業(yè)的整體氛圍中去。也就是說，如果企業(yè)在選人時，沒有充分考慮到人才的價值取向問題，那就很難指望招聘的人會為公司做出貢獻(xiàn)。
在通用電氣公司，盡管他們在選用人才時也非常重視工作成績和專業(yè)技能，但他們更注重的還是員工的價值觀。通用對員工的績效進(jìn)行考評時，有一套被稱之為“360度評價”的措施，是整個公司的考評辦法中最具特色的亮點。
韋爾奇剛剛成為GE的CEO的時候，就在公司人手一冊發(fā)放了一本80頁的小冊子，名為《正直：我們責(zé)任的精神與體現(xiàn)》。每一個新加入的員工，都必須仔細(xì)閱讀這本小冊子，并在書中附的卡片上簽上自己的名字。
通用的每一位員工，都必須每天閱讀一遍，而且還必須信守這樣的承諾：遵紀(jì)守法，遵循通用電氣的行為準(zhǔn)則，避免利益沖突，做一個誠實、公正、值得信賴的人。
對于違反這本薄薄小冊子的員工，GE是一定會開除的，這比完不成當(dāng)月業(yè)績嚴(yán)重得多。韋爾奇說：“我不能肯定一個人是否真是小偷，但一旦我肯定地知道他干了，他將被解雇。我們這里的行為準(zhǔn)則，是每一個人都知道的，如果他做了什么不應(yīng)該做的事，那他將被開除，沒商量！”
識人，也并非看準(zhǔn)一個人就萬事大吉。對于各具特性的人來說，如何識別同樣是對管理者識人功力的考驗。
有道是總裁的眼界決定企業(yè)的境界，對于那些熱衷求職的精英人才來說，雖然總裁的眼光很毒，但在尖銳的表面下其實也存有對人才各方面素質(zhì)過硬的期許，作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO，也經(jīng)常接觸一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，從中也漸漸發(fā)現(xiàn)一個道理，總裁對新人入門時的苛刻甚或嚴(yán)責(zé)并非壞事，相反，有時的寬厚和縱容會在某種程度上制約人才的能力施展和價值發(fā)揮。
于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員。
十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》，并著有專業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學(xué)出版社）一書。